Armários de celebridades vendem uma história, não uma peça de roupa, e tudo bem

Quanto vale um vestido usado quando a única coisa que o torna especial é quem o vestiu? Pelo visto, bastante, e o mercado percebeu. Vender o armário de uma pessoa famosa deixou de ser nota de rodapé de brechó solidário e virou um bico legítimo. A leitura mais honesta é esta: ninguém está comprando tecido.

O armário virou vitrine, e a Colômbia é a prova mais recente

Como informa o Infobae, a criadora de conteúdo Amara Qué Linda, a apresentadora Paola Turbay e a apresentadora Laura Acuña vendem peças na plataforma GoTrendier. A oferta vai de streetwear urbano a looks de gala de grife. Outros nomes da lista incluem Fanny Lu, Alejandra Azcárate e Marcela Carvajal, que vendeu um vestido de noiva vintage da Carolina Herrera a uma compradora encantada em usá-lo no dia do casamento, segundo a gerente da plataforma no país.

Isso não é novidade, só está mais bem embalado. A NYLON já listava 35 armários de celebridades no Depop em 2020, e a Harper's Bazaar descreve uma onda de "closet sales" presenciais: em uma venda de 2023 de Chloë Sevigny e outras figuras da moda, a fila deu duas voltas no quarteirão, com compradores esperando mais de seis horas.

O produto é a proximidade, e a peça é só o recibo

O próprio enquadramento do Infobae entrega o jogo: uma peça com história concreta, diz o texto, está mais perto de adquirir uma lembrança do que de renovar o guarda-roupa. Nós iríamos além. Um mercado de segunda mão normalmente vende um desconto num objeto anônimo. Este vende procedência, e procedência é uma história que dá para recontar. A jaqueta do vídeo, o vestido da gala, o casaco Balenciaga que Princess Nokia usou no clipe.

A Harper's Bazaar resume o mecanismo numa frase: na era da relação parassocial, comprar a saia de alguém que você admira é uma pequena conexão que pode parecer real tanto para quem compra quanto para quem vende. Achamos que é exatamente isso, e um pouco melancólico. Seguir alguém nas redes sociais já era uma intimidade de mão única. Agora ela tem botão de compra.

A melhor evidência é a própria narração. Na sua venda, Liz Goldwyn fez o papel de "contadora de histórias e vendedora", e os casos acrescentavam significado e valor além do que as peças teriam num cabide. E, como conta o Something Curated, Christina Turner, stylist de Kim Gordon, disse ao LA Times sobre um moletom na venda de Gordon: "Tem manchas", e completou: "Passou pela era grunge." Manchas como argumento de venda: é um produto com preço definido pela narrativa.

Bom negócio, com um porém chamado confiança

Para quem vende, a conta é elegante. O estoque já existe, o público já existe, e o marketing são os posts que a pessoa faria de qualquer forma. Some um apelo beneficente, que o Infobae observa em vários casos colombianos e a NYLON observou anos atrás, e você ganha boa imagem além da margem. Mesmo as celebridades que não vendem por lucro provavelmente acabam reforçando a marca.

O porém é a verificação. O Infobae observa que comprovar que uma peça realmente pertenceu àquela pessoa é um desafio diferente do de uma loja convencional, e a resposta habitual são fotos ou referências em cada anúncio. É uma garantia frágil para um mercado em que a história é todo o valor. Apostamos que as plataformas que reforçarem a autenticação, com provas claras de onde e quando a peça foi usada, vão superar as que apenas acrescentam nomes famosos ao catálogo.

Talvez haja também um teto. A Harper's Bazaar diz que os "semifamosos", ou seja, editores de moda e influenciadores, são possivelmente ainda mais cobiçados pelos conhecedores de estilo do que nomes maiores. Na nossa visão, isso sugere que o verdadeiro atrativo não é a fama, é a credibilidade. O armário de um formador de gosto é uma seleção curada. O de uma mera celebridade é só um armário.

Nosso veredicto

Compre se a história te encanta e se o preço é o que você pagaria por uma lembrança. Não compre como investimento, e não espere que a peça transfira algo do glamour de quem a usou. Vista, conte a história no jantar, aproveite a pequena emoção. Se a peça ainda deixar de acabar no lixo, é um bônus.

Para quem vende, a lição é alegremente cínica: você não precisa de um produto novo quando a sua vida é o produto. A venda de armários sugere que os fãs sempre compraram uma sensação. Agora, simplesmente, ganham um cabide junto.