Weihnachtsbäume werden etwas teurer – und kaum jemand wird mit der Wimper zucken

Hat jemals jemand auf den Baum verzichtet, weil er drei Euro mehr kostete als im Vorjahr? Wir bezweifeln das. Jeden Herbst erscheint eine neue Runde Schlagzeilen nach dem Motto „Weihnachten wird teurer“, und jeden Dezember steht trotzdem eine Tanne im Wohnzimmer. Diese Lücke zwischen Klage und Verhalten ist die eigentliche Geschichte.

Die jüngste Runde kommt aus Deutschland. ZDFheute berichtet, dass die Erzeuger einen leichten Preisanstieg gegenüber dem Vorjahr erwarten. Radio Brocken nennt für 2026 eine Spanne von 25 bis 33 Euro pro Meter für eine Nordmanntanne. Branchenzahlen für 2025, wie Focus sie zitiert, lagen bei 23 bis 30 Euro. Nach unserer Rechnung sind das etwa 9 bis 10 % mehr.

Ein Rundungsfehler mit Schleife

Nehmen wir die Schätzung für Stuttgart: t-online berichtet, dass eine zwei Meter hohe Nordmanntanne dieses Weihnachten zwischen 50 und 66 Euro kosten könnte. Vergleicht man das mit der Spanne des Vorjahres, beträgt der Aufschlag ein paar Euro. Für einen Kauf, der einen Monat Familienleben prägt, ist das ein Rundungsfehler.

Ökonomen sprechen hier von preisunelastischer Nachfrage: Steigt der Preis, ändern die Leute kaum, was sie kaufen. Verkaufsdaten liegen uns nicht vor, das ist also unsere Einschätzung und keine gemessene Tatsache. Doch beim Baum spricht alles dafür. Er wird einmal im Jahr gekauft, in Eile, und für Menschen, die nicht der Käufer selbst sind (Kinder, Eltern, Schwiegereltern). Niemand vergleicht Preise für emotionale Aufladung.

Dem stehen die Dinge gegenüber, bei denen wir sehr wohl feilschen: Streaming-Abos, Essen zum Mitnehmen, das zweite Paar Sneaker. Das sind Gewohnheiten. Der Baum ist ein Ritual, und Rituale haben keinen Regler für Preisempfindlichkeit.

Die Debatte „echt oder künstlich“ lenkt ab

Ständiger Streitpunkt ist, ob ein echter Baum günstiger ist als ein künstlicher. In den USA gab ABC News eine Umfrage des Real Christmas Tree Board wieder, laut der 84 % der Großhandels-Erzeuger keine Erhöhung ihrer Großhandelspreise planten. Derselbe Beitrag zitierte eine Branchenschätzung, wonach Zölle die Preise für Weihnachtsdekoration insgesamt um 10 bis 20 % steigen lassen könnten, sodass ein Baum, der 2024 299 $ kostete, 2025 bei 359 $ liegen könnte. Diese Berichterstattung betrifft die vorherige Saison und kommt mit einem offensichtlichen Vorbehalt: Die Werbeorganisation für echte Bäume hat ein Interesse daran, Ihnen den echten Baum als klugen Kauf zu empfehlen.

Die Logik ist dennoch interessant. Der künstliche Baum wird als rationale Wahl verkauft, als Investition, die sich über Jahre amortisiert. Doch der Markt reicht von Billigmodellen bis zu Bäumen im vierstelligen Preisbereich: Im Katalog von Balsam Hill stehen schmale Bäume für 1.699 $ und 1.499 $. Niemand gibt so viel für einen Weihnachtsbaum aus, weil eine Tabellenkalkulation es ihm geraten hat. Man tut es, weil der Baum der eine Gegenstand im Haus ist, der ein bisschen irrational sein darf.

Wir würden die Frage „Was ist günstiger?“ daher fallen lassen. Der echte Baum ist ein jährlicher Preis, sichtbar und leicht ärgerlich, und genau deshalb macht er Schlagzeilen. Der künstliche Baum ist ein Preis, den man einmal zahlt und dann vergisst. Beide Käufer zahlen für dasselbe: die Kulisse.

Was der preisstabile Baum verrät

Wenn ein Anstieg von rund 10 % bei einem Fixpunkt des Festes niemanden bewegt, ist die interessante Frage, wo die Leute sparen würden. Unsere Vermutung: bei allem rund um den Baum. Zusätzliche Lichter, neuer Schmuck, das dritte Set an Geschenken. Der Baum selbst fällt als Letztes weg, weil alles andere an ihm hängt, wörtlich und emotional.

Es gibt eine Kehrseite, und die sollten wir ehrlich benennen. Unelastisch heißt nicht schmerzfrei. Haushalte, die sich im Dezember ohnehin strecken müssen, fangen ein paar Euro mehr auf, indem sie an etwas Unauffälligerem kürzen, und darüber schreibt niemand Schlagzeilen. Die Erzeuger wissen das, weshalb ein „leichter“ Anstieg die höfliche Art ist zu sagen, dass sie damit durchkommen.

Unser Fazit

Man sollte das nicht zur Krise erklären und auch keine Energie in die Preisjagd um ein paar Euro stecken. Wer sparen will, kauft einen kleineren Baum, vergleicht lokale Verkaufsplätze mit großen Händlern und hält den Baum durch richtiges Gießen frisch, denn der günstigste Baum ist der, der am 20. Dezember noch nicht nadelt. Und wer über einen künstlichen nachdenkt, sollte die Mehrjahresrechnung ehrlich aufmachen. Nur sollte man nicht so tun, als sei die Entscheidung rein finanziell. Der Baum ist eine Tradition mit Preisschild, und der Markt setzt genau darauf.